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　　樺南縣的氧化鐵紅業(yè)務開展的怎么樣，這與銷售人員在產(chǎn)品價值塑造方面的工作進展有很大關(guān)系。可以說，這方面的工作做得越細致、扎實，對產(chǎn)品銷售越是有利；若是在這方面沒有投入什么精力，或者說價值塑造方面沒有取得什么進展，這對后面的銷售工作是非常利于的。

　　俗話說，人馬未動，糧草先行。營銷就是銷售工作的前站工作，而產(chǎn)品價值塑造就是其中很重要的一項。若是在這方面的工作做得不到位，這對氧化鐵紅銷售是非常利于的。

　　樺南縣位于黑龍江省東部，境內(nèi)礦產(chǎn)資源主要有石灰石、黃金、石墨、煤炭、鐵等20多種，藥用植物有五味子、刺五加、人參、當歸、桔梗、黃芪、龍膽、滿山紅、蒼術(shù)、柴胡、三棵針等百余種。樺南縣在開發(fā)這些資源的時候，會對氧化鐵紅業(yè)務產(chǎn)生怎樣的消費需求，這需要企業(yè)進行詳細的調(diào)查研究。

　　2012年，樺南縣工業(yè)增加值實現(xiàn)18.3億元，新增規(guī)上企業(yè)9戶。水泥、風電行業(yè)的支柱作用比較明顯。建龍鐵礦順利復產(chǎn)，生產(chǎn)鐵精粉3.8萬噸。深入實施節(jié)能減排環(huán)保惠民行動，單位GDP綜合能耗同比下降3.9%，民營經(jīng)濟已成為樺南縣域經(jīng)濟發(fā)展的重要支撐力量。向陽湖風景區(qū)、七星峰國家森林公園成功晉升國家AAA級旅游景區(qū)，全年接待游客15萬人次。加強這上面情況的了解，有助于挖掘更多氧化鐵紅銷售潛力。

　　隨著科技水平的不斷提升，氧化鐵紅在社會生活中的應用也在逐步增加，比如說在建材工業(yè)中氧化鐵紅主要用于彩色水泥、彩色水泥地磚、彩色水泥瓦、仿琉璃瓦、混凝土地磚、彩色灰漿、彩色瀝青、水磨石、馬賽克花磚、人造大理石及墻面粉刷等。

　　除此之外，氧化鐵紅還可以用于各種涂料著色和保護物質(zhì)，包括水性內(nèi)外墻涂料、粉末涂料等；還適用于油性漆包括環(huán)氧、醇酸、氨基等各種底漆和面漆；也可用于玩具漆、裝飾漆、家具漆、電泳漆和磁漆等。

　　閉門造車不可行，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要了解用戶需求，這樣才能生產(chǎn)出適應客戶需求的氧化鐵紅來，光憑自己的想象來開展業(yè)務，這是非常危險的。

　　想了解用戶需求就必須加強對各地市場的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點在哪里，更要熟悉競爭對手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來，盛隆化工公司一直重視對市場需求的了解，在銷售人員的培訓方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進步空間，恰恰相反，為了更好地服務客戶，我們在這方面要投入更多精力。生命不息，進步不止。