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　　通過對銷售過程的研究發(fā)現(xiàn)，一些銷售人員對客戶提問具有畏懼心理，如果是剛開始作氧化鐵紅業(yè)務，出現(xiàn)這種情況在所難免；如果你已經(jīng)從事該業(yè)務有一段時間，依然存在這種情況，就有些不對勁了；要么說明你不做業(yè)務比較差勁，要么說明你對產(chǎn)品知識的掌握存在很大的欠缺，需要迅速提升對產(chǎn)品知識的了解，否則還是走人為上策。

　　當然，重要的是從氧化鐵紅客戶那里學習，學習客戶關(guān)心什么，我們應該如何解決客戶的疑問。這種情況遇到的越多，你解決客戶疑問的能力就越強。

　　邳州位于蘇魯交界，境內(nèi)景點眾多，資源豐富。礦產(chǎn)資源中石膏、石炭巖、石英巖、鈦鐵礦儲量較大，極具開發(fā)價值。近年來，邳州市著力打造以沂州煤焦化為龍頭的現(xiàn)代煤化工產(chǎn)業(yè)基地，以網(wǎng)為電氣為龍頭的非晶科技產(chǎn)業(yè)基地，以博康信息、領(lǐng)世激光為龍頭的電子產(chǎn)業(yè)基地，以新春興為龍頭的國家城市礦產(chǎn)示范基地，以蘭蒂斯產(chǎn)業(yè)園為龍頭的木制品木結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)基地，產(chǎn)業(yè)集群不斷壯大。充分做好邳州的市場調(diào)研工作，評估本地的業(yè)務潛力，做好營銷規(guī)劃，才能帶動邳州氧化鐵紅業(yè)務的提升。

　　2015年，邳州規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)值840.68億元，比上年提高3.2個百分點。邳州“1030”項目開工建設28項、竣工13項，小洋電池、偉樓生物科技、新型模塊式模板及環(huán)保木塑等項目建成投產(chǎn)。引進領(lǐng)世激光科技、魯汶微電子、新博能源科技等一批重大投資項目。

　　現(xiàn)代社會中，塑料制品在我們生產(chǎn)生活中的應用不斷增多，而生產(chǎn)這些塑料制品需要使用很多的顏色、顏料，這就會用到氧化鐵紅等材料。氧化鐵紅可以用于塑料制品的著色，如熱固性塑料和熱塑性塑料，以及橡膠制品的著色，如汽車內(nèi)胎、飛機內(nèi)胎、自行車內(nèi)胎等。

　　除了上述應用之外，氧化鐵紅還可以用于高級精磨材料，例如金屬精密儀器、光學玻璃等的拋光。高純度的氧化鐵紅粉末是冶金的主要基料，用來冶煉各種磁性合金和其他高級合金鋼。今后隨著技術(shù)的進步，這類材料在我們生產(chǎn)生活中的應用會更加廣泛。

　　長期以來，盛隆化工公司在氧化鐵紅研發(fā)方面投入了很大的人力、物力和財力，使產(chǎn)品質(zhì)量提升很快，產(chǎn)品品質(zhì)更加的穩(wěn)定、可靠，在市場競爭中更加自信，受到更多客戶的贊許和認可。

　　多年的歷練，使得盛隆化工公司的員工能力得到了很大的提升，他們個個能征善戰(zhàn)，敢打敢拼，正是他們讓公司的產(chǎn)品越來越有競爭力，服務客戶越來越到位，在開拓市場方面越來越嫻熟，企業(yè)在行業(yè)中的聲譽也是越來越好。今后，我們將再接再厲，力爭將產(chǎn)品和服務做得更好、更到位。